如何做微商?做微商有哪些小技巧

2019.03.19

如何做微商?做微商有哪些小技巧

引擎提示,做微商,心态很重要。大家千万不要过于急躁,更不能三天打鱼两天晒网,尽量让自己慢下来。一夜暴富的微商时代,早就过去了,大家如果想继续做好微商,必须调整好心态,准备一场持久战,把微商当成一份事业去做,这样成功的几率会更大。

  做微商,引流是第一步,没有流量就没有成交。微信是一个封闭交易的环境,不像淘宝,微博是开放的,有自然流量。这就决定了咱们需要不断地加粉,才能保证有持续的客源,否则很容易死掉。那么,就踏踏实实地主动去加粉。假设你一天加50人,一个月1500人,3个月就可以加满5000人了。除此之外,还有一些付费的加粉方式,在这里我就不透露,具体分享。总之,2017年免费的流量已经不能有效地帮助我们转化价值了,付费的流量更加精准,更加优质。

  朋友圈营销是微商的核心,是决定成交最核心的因素。如果你朋友圈打造的没吸引力,加再多好友都是徒劳。关于朋友圈这一块,今天我系统性地跟大家分享一些经验:

  a、切勿刷屏,切勿群发。另外,切勿群发是引擎强调了无数次的。群发是最愚蠢的一种营销手段,不仅不会给你带来销量,还会断送你的客源。

  b、切勿全朋友圈广告。朋友圈全都是产品广告,也是很难吸引粉丝眼球的。没人愿意每天看朋友圈广告的。做微商,不发广告是不可能的。引擎认为发软性广告会比较容易让大家接受一些。何为软性广告呢?简单说,采取委婉、间接的方式,通过讲述故事、分享经验,互动的手段将产品植入到朋友圈中去。

  c、把握发朋友圈的时间点。

  d、多互动,多分享。多与粉丝互动,可以培养信任感,增加咨询量,促进成交量。多分享,分享的内容呢一定要结合你自己的产品定位或者个人品牌定位。

  e、打造个人品牌。微商是基于社交之上的一种商业形态,随着产品同质化日益严重,打造个人品牌尤为重要。

  如果说吸粉引流是将潜在客户导入进来的第一步,朋友圈营销是吸引客户持续关注的第二步,那么销售技巧就是决定终极成交的最后一步。销售技巧包括销售策略和沟通话术。

  1.对于陌生粉丝,免费策略会比较有吸引力,因为顾客零风险,最多出一个邮费,这样会提高他们体验产品的概率。

  2.限时折扣,这个对于有一定顾客基础的微商比较好。

  3.转介绍返佣金,对于顾客裂变是非常好的。

  总之,返现金多少根据你产品的利润来定。沟通话术,不同的产品沟通话术是不一样的。关于咨询话术,大概包括以下几个方面的内容:品牌介绍,产品介绍,产品功效,产品成分,产品安全,适用人群,产品价格,产品卖点。把这些基础知识了解清楚,做好咨询工作,做好沟通工作,学习销售咨询话术。

  大家知道,微商彻底告别了层层代理,疯狂刷屏的时代。微商的本质是卖货,产品必须到终端才是健康的。针对目前朋友圈的现状,很多产品是没有到终端的,仍然堆压在代理手中。为什么呢?

  原因:

  产品同质化太严重,顾客选择太多,比如面膜。

  产品价格虚高,顾客不愿意为其价值买单。

  朋友圈刷屏太猛,顾客对卖家信任感不够。