微商出单难?不是客户不买,是你不会卖!

2019.03.14

微商出单难?不是客户不买,是你不会卖!

很多微商人说微商不好做,咨询的客户多但是成交的却很少,这是为什么?你有没有想过,实际上不是客户不买,而是你不知道怎么卖!例如卖化妆品,肯定是卖给爱美的客户才能赚钱,而一个优秀的微商却能够把化妆品卖给那些本来不想买的人,这又是为什么?

这都是因为,你需要一套有效的成交策略来说服客户成交。那么如何说服那些觉得产品可买可不买、对产品不满意、尚未想清楚是否立即购买或是对价格不满意的客户呢?和广州引擎广告一起往下看看如何卖出产品!

微商出单难?不是客户不买,是你不会卖!

一、激发用户的需求

如果客户已经来向你咨询了,就说明他已经有要买你产品的需求了。微商要做的就是找出客户的需求并加以引导。如果当咨询完之后,客户说:我只是问问,还没想好买不买。这就说明了你们的沟通并没有激发他的购买欲。你可以看看你们的聊天记录,寻找问题出在哪里,或者你可以问客户是什么原因,积极跟客户沟通。有些微商听到客户说只是问问,就很嫌弃人家,不主动说话了,做微商不要把自己放在比客户高的位置,不要以为别人就该追着你买你的产品。主动沟通还有机会挽回顾客,最坏结果可能是客户把你拉黑,但你不问的结果就是一定不会成交。

二、打价格战术

每个客户卖产品首先关注的都是价格,想着越便宜越好,肯定会有对价格不满意的客户。那怎么解决这种状况呢?1.比喻法:以性价比、高价值的产品类比自己的产品;2.利益法:宣传产品的质量和优势,以及能给客户带来的利益;3.比照法:对比你的产品和别家产品,以差异展现你产品的优势;4.-提问法:把客户心中的想法给问出来,例如“您为什么认为这价格高了?”“您觉得应当是什么价格?”;5.学会判断客户的承受能力:不要让客户感觉你迫不及待的想要卖掉这个产品否则会让客户牵着你的鼻子走。

三、犹豫不决的用户

客户常说:“我再考虑一下吧”“我得回去跟家人商量一下”“我想再了解一下其他的产品”“我过两天给你交钱”等等的理由,当出现这种状况时,多半这个客户可能不会再主动找你了。那怎么办呢?

首先你可以举例子说不下单就会错失什么优惠和机会,得告诉客户,如果他想买或者想代理,现在就是最好的时机。其次,问客户还有什么顾虑。如果实在没办法,也不要删掉他,而是继续维护这个潜在客户。

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