微商品牌运营这些坑,千万别踩

2019.03.13

微商品牌运营这些坑,千万别踩

  “做微商就等于做传销”!

  作为新兴的行业,当微商等于传销不绝于耳之时,是否曾思索微商为何会被质疑为传销?引擎广告分析后得出结论,其根本原因是部分微商企业并没有理解和掌握好微商的核心,即“本质还是零售”。当产品销售困难的问题产生,致使代理难以甚至无法获得盈利;而代理本身已花费不少钱提货,进而演化为要把成本转化回来的心态,大部分代理都会主动选择去发展下级,层层推进,最终脱离了微商本质,演变成主张拉人头的“传销”。

微商品牌运营这些坑,千万别踩

  那我们如何去规避这一现象?

  引擎经验所得——从品牌企业团队本身开始规范:

  1.品牌企业在进驻微商时要注重选品阶段

  除却产品必备要素——是正规合法的产品,还需要注意的一点,是微商虽在本质上与线下零售、电商差距不大,都是主张“将产品销售给消费者”,但微商产品最终到达到消费者手中的并不多,其很大原因是因为微商是以“人”为纽带,他的销售平台就是每一个代理,而代理并不像电商平台拥有稳定且较多的客流量。

  同时,对于很大程度将微商当做兼职的代理商而言,他们的意向客户很少,甚至只是杀熟,因此扩大个体意向客户的价值就是很关键的因素,简而言之就是微商产品最好是快销品,每个客户能够长期回购多次的产品,所以面膜才在微商圈那么火爆,如果你卖的雨伞,可能你的客户一年都不会来你这购买两次,这样你除非有大量的客流,否则你很难赚钱。企业在选择进驻微商此前,就要注意自己的产品到底适不适合微商,代理商在选择微商团队时也同然,选品将关系到是否好盈利。

  2.提高销货奖励制度的福利

  大部分微商企业在设置奖励制度等级时为迅速扩张团队会额外针对吸纳下级或推荐同级给予大量奖励,但在对于销货奖励制度上却有些乏善可陈,自然微商团队的壮大是构成可持续收益的基本,但对于代理而言,只有相当的奖励才会刺激热情与动力。小尖科技微管家作为微商管理系统,在奖励制度的系统设置上具备各种可搭配的多样性,能够根据企业的诉求一键设置,简单便捷。

  3.提高代理商个人销货能力

  由于从事微商代理的大部分都是对经济有一定需求的普通大众人群,他们可能对于销售没有任何经验和知识,对于引流吸粉更是一窍不通,品牌企业若是由着其发展,大可能会积累矛盾和抱怨,因此对于能力良莠不齐的代理商,品牌因提供一套有规划性的培训企划,例如小尖科技微管家的增值服务,集结微商行业16位精英人物而成的“小尖科技微管家自媒体团队”,给予代理强而有效的知识技术支持与运营解决方案。

  伴随《电子商务法》三审草案拟将微商纳入监管,微商渠道逐步被社会认可,引擎相信未来微商渠道将越发正规化,终将揭掉传销的标签。