微商回归本质的4个趋势

2019.03.07

微商回归本质的4个趋势

 

  这是最好的法时代,这是最坏的时代;这是智慧的时代,这是愚蠢的时代;这是信仰的时期,这是怀疑的时期;这是光明的季节,这是黑暗的季节;这是希望之春,这是失望之冬;人们面前有着各样事物,人们面前一无所有;人们正在直登天堂,人们正在直下地狱。

  狄更斯《双城记》开头的这句话恰如其分的描绘了微商的现状。微商与其火热现象并存的是让人难以理解的暴力营销。

微商回归本质的4个趋势

  一、暴力刷屏

  很多微商新手进入行业后,上级代理都这样告诉他们:微商的绝招就是不断刷屏。简单粗暴的结果就是朋友圈被屏蔽,囤积的货物销不出去,上级代理只顾着招代理根本不管是你的死活。

  二、暴力囤货

  90%的微商品牌看到朋友圈很火,然后市场上随便找了一个配方,再找一个代工厂生产,然后找稀缺明星代言,上一下电视节目。然后以首次进货量决定你的代理级别和利润。有经济实力的人就哗啦啦拿钱砸下一个总代,再哗啦啦往小代理身上砸。结果是,品牌商赚到钱了,总代也赚到钱了,下面的小代理就只能对着面对着囤积的货物愁秃了头。

  三、暴力推广

  微商火了之后,还神奇的带火了周边经济。一群搞推广人打着卖货要先要有人脉的口号,向你推荐点赞、爆机团队,号称500元帮你加250个好友,1000元加500个好友。但是这些好友的背后要么本身是自己卖货的,要么就是推广团队自己的人。这些“好友”根本无法产生信任,更不会向你买东西。

  所谓微商,归根到底是做商业。微商一路从争议中走来,自2017年开始,微商以回归其本质,走向了品牌化、社群化、平台化和个人化的发展趋势。

  一、品牌微商

  品牌微商由正规的公司研发生产销售产品,拥有自己的培训系统、价格制度和营销渠道体系,主要以朋友圈为销售渠道,自己招募代理商,进行营销运作。

  二、社群微商

  社群微商,以某个兴趣点或情感共鸣作为结构核心建立社群,由意见领袖管理,主要运营有主题的内容,吸引粉丝,继而转化变现。

  三、平台微商

  平台微商,说到底就是去中心化的交易平台。平台微商的特点是有一个完整的交易链条机制,包括上游选品、中游代销分销和下游的购买返佣等。但是平台微商也有瓶颈,那就是难以实现广阔引流,缺乏品牌竞争力。

  四、个人微商

  个人微商,以代购和朋友圈卖货为主,也可以看做是微商早期形式的变革。不过自2015年起,个人微商已逐渐减少。原因就在于个人微商缺少包装和宣传。

  这四大微商模式,支撑了微商蓬勃发展的未来,其中以品牌微商和社群微商最有活力。而现在,越来越多的知名品牌选择和微商合作,共同开发市场。微商正呈现多元式的发展趋势。