微商品牌运营这些坑,千万别踩

2019.03.06

微商品牌运营这些坑,千万别踩

  很多的品牌和企业看准了微商的潜力,纷纷涌进了行业。但是成功的原因千千万,失败的原因就那么几个。微商路上总有那么几个坑,一旦掉进去可能就导致最终的失败。那么微商做做品牌运营有哪些需要避开的坑呢?

微商品牌运营这些坑,千万别踩

  一、品牌企业在进驻微商时不注重选品阶段

  微商以认为纽带,一个代理就是一个销售平台。微商代理的意向客户只是限于朋友圈,因此扩大个体意向客户的价值是只为关键的因素。对于产品层面来说,就是微商的产品最好就是快消品,能够长期重复回购的产品。因此微商上卖面膜的、口红的才会那么多。假如你卖的是雨伞,客户可能一年两年都不会来你这里购买两次。除非你不断的有大量的流量进来,否则赚钱是比较困难的。因此企业在选品阶段的时候,要注意产品是不是适合做微商,这关系到后期是否好盈利。

  二、不注重提高销货奖励制度的福利

  大部分企业为了迅速扩张团队,吸引更多的代理商,会把重心放在代理奖励制度上面,而忽略了销货奖励制度,导致底层大量的代理货物积压,没有动力卖货。微商团队的壮大自然是增加销量和利润的根本,但是长期来看,对于微商品牌方来说是不利的。微商的本质还是销货,对于代理来说,给与相当的奖励更能激发销货的热情和动力。

  三、不注重增加代理商培训

  微商对于学历、经验等都没有门槛,所以吸引了很多人。但是这些人可能对于吸粉引流、招商卖货这些方面毫无经验。微商企业若是任由发展,不去培养他们的销货能力,长期下去,可能就会积累矛盾和埋怨。因此,面对良莠不齐的代理商,企业应该建立一套完善的培训系统,提高代理商的业务水平。只有代理商赚到钱了,企业才会赚到钱。

  自《电商法》将微商纳入监管之后,微商的发展越来越规范有序化。未来,微商依然是企业转型和个人创业的重要选择。