微商团队管理与运营你需要知道的五大原则

2019.03.05

微商团队管理与运营你需要知道的五大原则

 

  对于大部分微商代理来说,发展代理难,管理团队更难。今天,引擎就来给大家分享一下关于伟航团队管理和运营的五大原则。

  一、意见领袖

  很多的微商团队可能都会遇到这样的问题:代理积极性不到,缺乏自觉性。要改善这种局面,需要在你的团队里面去找一个有影响力的,积极向上的,充满正能量的人来带动大家,保持每日的活跃氛围。

  俗话说近朱者赤,近墨者黑,说明了环境对人的影响力。一个死气沉沉的团队氛围会把积极努力的那一部分人的热情消磨掉。长期下去,你的团队就只会只剩空壳了。因此,务必要重视意见领袖的作用。

微商团队管理与运营你需要知道的五大原则

  二、任务

  简单的说就是每天让你的代理们定一个任务。比如说,今天要加100粉丝的数量,今天要学会产品的专业知识,今天要和5个朋友沟通等等。代理招进来了,他们是要进步的。让他们去定一个任务,一个可以活跃氛围,另一个能够让他们进步。一举两得。

  再者,代理们在去完成任务的过程中,遇到问题了,可以在群里及时发问,大家一起来解决。

  最后,任务能不能完成并不是最重要的。重要的是,每个人都去行动了。只要去行动了就会有收获。比如说,代理今天的目标是要加300人,实际上只完成了200人,这200人就是收获。

  二、讨论

  讨论的目的在于解决问题。建议没3天至少开展一次关于销售方法和技巧问题的讨论。因为你遇到的这个问题,也是很多人会遇到的问题。解决了你一个问题,事实上也帮很多代理解决了问题。比如说,今天和意向客户谈的时候没有搞定,那么把截图发到群里来,大家一一来分析,是什么原因导致客户没有买单,然后总结经验,下一次就可以成功拿下这类客户了。

  三、考核

  考核就是给代理们设置一个表格,设置好考核指标,目的是为了更好的促进销售。月底的时候,把考核表在群里公布,看看自己和别人的差距。有问题的就寻找改进方案,有进步的就给与奖励,形成良性竞争。

  五、奖励

  事实上,代理商们每天的活并不是那么好干的。辛辛苦苦的去招商、发朋友圈、沟通客户,不知要花费多少时间和精力。因此,当代理商们做出一些好成绩的时候,要大方地给与一些奖励,慰劳他们的辛苦,也能拉近你们之间的距离。奖品比如说:水壶、床单、榨汁机、蒸蛋机等等。另外,对于没有得奖品的代理商们也是一种很好的激励措施。这个月没有得到奖励,那么下一个月就要努力,去拿到心仪的奖品。一份奖品的作用有这么大吗?奖品不单单是奖品,它还是一份荣誉。

  微商团队管理师有方法的。唯有整个团队齐心协力朝着共同的目前努力,才会不断的发展壮大。