微商如何解决终端销售?微商如何做好促销的方法

2019.03.04

微商如何解决终端销售?微商如何做好促销的方法

 

  终端销售是每个微商必须面对的问题,但是不是每个微商都能做好终端销售。很多微商朋友在朋友圈百般吆喝,就是卖不动货。看着别人源源不断的订单就只有羡慕的份。其实,只要你掌握了一些促销技巧,一样可以卖的好。

微商如何解决终端销售?微商如何做好促销的方法

  一、阶梯价格

  顾名思义,就是让商品的价格随着时间的推移呈现阶梯式的变化。

  比如:新品上架推出市场时候,可以这样设置折扣:第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。

  好处:制造紧迫感,减少顾客的犹豫时间,促使顾客冲动消费。

  二、降价加折扣

  降价加折扣其实就是双重优惠,比单一的优惠方式更让客户觉得划算。那么双重优惠会让商家亏本吗?不会,只是设计折扣的时候加多一道弯。

  比如:一件售价100元的商品,直接打6折会损失40元,但如果先给商品降价10元,再打8折,这时损失的只有28元,却给顾客更实惠的感觉。

  好处:在多重优惠的刺激下,顾客心理容易失去原来的判断力,被促销吸引。

  比单一促销方式更具吸引力,同时提升了客单价。

  三、一刻千金

  设置一个时间段,顾客在此时间段内以超低价自由抢购商品。

  比如:顾客在每天10:00—10:30的时间均以1折的价格购买商品。

  好处:看似亏本的操作,其实能带来急剧上升的流量和潜在客户。

  巧妙的时间重复点,提升顾客对店铺活动的记忆力。

  刺激顾客自发自主传播,无形中节省了大量的宣传费用。

  四、临界价格

  临界价格就是让人在视觉和感知上产生第一错觉的价格。

  比如:以100元为界限,100元以上的商品人们通常会觉得贵,100以下的商品会觉得比较便宜,因此我们的临界价格就设为99元或者99.9元。

  好处:价格相差无几,却给顾客较便宜的错觉。

  以较低成本刺激顾客的消费欲望,用数字压力促进消费。

  这些技巧你get到了吗?