营销经验分享打造微商运营高效法

2019.02.27

营销经验分享打造微商运营高效法

 

  很多人看到别人做微商赚了钱,便投身进去企图分一杯羹。然而看别人做微商是赚盆满钵满,好像额很容易,自己做微商却是大量产品积压,苦不堪言。造成这巨大的差距的原因就在于,你不懂得微商的运营方法。接下来,引擎就用自己多年的营销经验为你分享微商运营高效法。
营销经验分享打造微商运营高效法

  一、划分年龄阶层

  不同的额年龄阶层有不同的产品需求。60后关注产品功能,讲究产品质量,不管是路边摊还是高大上品牌,只要质量好,一样用得满足;70后关注品牌,品牌等同于质量,没听说过的品牌一般不买;80后关注体验感,好不好不看你的广告和品牌度,用过了才说好。90后关注参与感,没有参与其中哪怕你的产品再好也无动于衷。所以,做微商首要的一件事就是,了解所代理产品主要面向哪一个年龄阶层的人群,再根据其特性确定其营销策略。这是微商运营的第一步,也是很重要的一步。

  二、需求定位

  不同的人对于同类产品的需求也是不同的。比如说洗面奶,有人的需求是修护敏感皮肤,有的人需求是洗掉油腻。因此,我们要深度挖掘用户的隐形需求。用户面临得到问题是什么,需求是什么,你能提供什么样的解决方案,他能从你那里获得什么好处。这是微商运营的第二步。

  三、社群圈定位

  所谓“物以类聚,人以群分”,一些兴趣爱好相近的人聚集在一起,就组成了社群。

  我们需要做的就是对目标消费群体进行挖掘,做好社群定位,建立在相同价值观上的人才能一起愉快的玩耍。确定好社群圈定位之后,方能投其所好,增强粉丝粘性。这是微商运营的第三步。

  四、运营模式定位

  运营模式设计的时候要确立好核心。模式不同得到的结果也不同,利益驱动和价值驱动带来的效益是不一样的。做微商的时候,要在自身优势的基础上确定自己的运营模式。比如说是走零售路线为主还是招商路线为主。运营模式越清晰,成功就越容易。这是微商运营第四步。

  五、产品定位

  产品的选择是微商成败的关键。选择产品的时候,首先要衡量产品是否和自己的目标客户群体相符。两者不相符,是无法促进交易的。其次看性价比,产品的性价比高就会带来更多的粉丝信赖和黏度,哪怕利润低,但是薄利多销啊,口碑上去了,自然销量就上去了。最后看公司的品牌影响力。看品牌方的专业水平、投资力度。如果你选择的品牌是只是半桶水的分量,那么你得到的结果也不会好大哪里去。

  掌握了做微商的运营方法,你也可以从小白变身大咖。