专业分析新微商和新零售

2019.02.21

专业分析新微商和新零售

  微商新零售时代来临,如何用专业的角度解读“新微商”“新零售”?做微商最难的有七点:难在传统商业思维向电子商务思维转变;难在坚持、不间断的线上运营和策划;难在高强度且快速的学习新知识;难在面对“捷径”和诱惑时对价值观的坚守;难在产品力和运营力的驱动;难在习惯性保持的片面的招商成交思维;难在落地执行。

专业分析新微商和新零售

  其实做微商,最重要的是落地,别以为做微商都是线上虚拟经营,没有实体店等传统商业的形式,就能天马行空的做。微商企业如果能够“以事修人”,那么成功率基本是100%,关键看企业能否尊重客观事实,踏踏实实钻研微商行业,以诚信做事,以诚信待人,让客户面对你时不会感觉你只是一面冰冷的屏幕,而是真真实实温暖存在的。

  现在各行各业都在强调创新,对于微商行业而言,什么才是“新微商”?

  新微商不是只卖货的旧模式,而是融合了网络零售、产品和优质服务为一体的新零售。线上—线下,虚拟—实体,这是微商运营模式的变革:1、线上建立微商渠道;2、线下布局体验场景;3、线上和线下融合。新零售微商对于产品方面的创新要做到创造真实的用户体验,创造传播的丰富内容,通过多样化平台的方式形成强大的线上线下宣传;将个人品牌打造成为自明星,打造品牌创始人为品牌背书,向粉丝输出有价值的东西,以专业度和影响力带动产品的变现能力。

  新零售是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态,也就是新零售=大数据+线上+线下+物流。数字化是新零售突出特点,“人”成为了新零售核心关注点。消费者既购买产品,也分享感受,帮助品牌共同进行持续的传播。用户画像更清晰,更注重用户体验。新零售的场景之下,所有的触点,所有的场景,都可以转化为一种服务提供和体验的场所。

  微商想在新零售领域有所突破,关键点在于大数据,有了海量且精准的数据,才能实现对消费者的可识别、可洞察与可服务。新零售的最终目的是提升零售的效率,微商要往品牌化的方向发展,如果微商想要做得长远,就必须往品牌微商发展,建立自己的品牌、微商团队和销售体。如果微商与新零售产生结合,实体店也将成为品牌微商进入高速发展地一个切入口。比如已经规模化的品牌微商将开设自己的线下门店,一方面销售自己的产品,另一方面也为底下的代理提供满足消费者需求的终端服务。