微商运营的核心是什么

2019.02.18

微商运营的核心是什么

 微商运营的核心是什么

  微商运营的核心就是营销,所有的工作都是围绕着营销来展开的。做营销就要知道我们的客户在哪。我们知道,每个行业、每个产品都有自己的核心目标人群。我们可以从以下几个方面来进行目标人群定位。

微商运营的核心是什么

  一、年龄阶层

  每个年龄段对于商品的需求都是不同的。比如说,60后会对产品功能要求更高,关注产品的质量还不好;70后更关注品牌,他们一般对于熟悉的品牌比较信赖,对于知名度少的品牌一般不买。80后更关注产品体验,就算是大牌子用得不舒服也不会买单,相反一些小众品牌,不那么出名但是品质绝不逊色也很容易获得他们的青睐;90后更关注参与感。再好的产品如果没有参与感也不会对它产生兴趣。对人群进行细分有利于快速切入市场。

  二、需求定位

  不同的群体对于产品有不同的认知和需求。比如说,对于护肤品,大学生更关注补水祛痘,而步入更年期的女人更关注抗皱。因此,我们要在年龄阶层的细分上再进行精准定位。

  三、社群圈定位

  为什么还要进行社群圈定位呢?俗话说,“物以类聚人以群分”,人的个体差异导致所结成的社会关系的差异,同流才能交流。我们要对目标客户群体进行挖掘分析,他们的日常轨迹是什么,平时喜欢浏览什么平台,一般关注什么事物等等,了解了这些东西,更有助于营销成功,投其所好去增加用户的黏度。

  四、销售模式定位

  模式不同所产生的结果也不同。做微商的时候,首先弄明白自身有什么优势,是更擅长零售还是招商,线上资源更多还是线下资源更多 ,然后在此基础上确定自己的销售模式。销售模式越清晰,成功也就越早。

  五、产品定位

  可以说,产品的选择决定了微商的额生死。所以,产品定位很重要。选择产品时,首先要选择与自己客户定位相符的产品。其次要看性价比,不要以为利润越高越好。性价比高的产品即使利润低但是增加了粉丝的信任感和黏度,会裂变出更多的客户。最后要看产品的品牌影响力。说白了就是弄清楚品牌方的投入有多大,了解微商的程度有多少。这点很关键。如果你选择的品牌方不给力你也很难有好的结果。