这样一个营销运营高手们都在用的杀招,你却没有重视起来

2019.02.13

这样一个营销运营高手们都在用的杀招,你却没有重视起来

  基本上个人做微商,他们的朋友圈在“运营”时都有套路的,比如说第一天打打广告,第二天说产品和什么明星合作了,第三天碰到了什么微商界的大佬,第四天卖出去了多少货,第五天去哪里散心游玩......在做微信卖货的微商发朋友圈时最厉害的都是会做好整个人设、生活规划,“构建”出一个成功人士的完美生活,还能做到整个人设故事细节都非常细致,让其他人看到就会觉得你觉得真实、可信,在你这里买东西应该也是有保障的。当你一步步拉近与粉丝的距离,然后再卖产品的时候,就会有很多人主动去购买你的产品。

  不得不说,这个方法是很有效果的,它很巧妙地让别人增加对你的信任度,利用“任务目标拆解”这个方法,将你要做的事情拆解成几个步骤:塑造一个真实的人设,让别人看到你是怎样从默默无名到利用微商走向人生巅峰的。如果你直接上来就卖货,别人肯定不会相信你,甚至是拉黑你。把卖货这个任务拆解成一步步来完成,就容易让用户按照你的“规划”加强对你的信任,从而达到卖货的目的。

  很多营销高手都是从这种方法过来的,所以这样的方法对于新手微商来说是很有用的。

  在你的微商事业当中也可以用到这种“目标任务拆解”的方法,就是把一个很大的任务分解成1000个小任务,这样成功就简单得多,每天给自己定个小目标,既容易达成又能增加自己的成就感和自信心。

  也可以把它应用到公众号运营中,微商做大了就可以开一个自己的公众号,做相关的知识分享、卖货、品牌运营都可以。如果不知道公众号怎么规划内容,可以先想想,首先要弄清楚你的公众号面对的是什么样的受众群体,他们喜欢什么?想要解决什么问题?然后不断提供“用户成长所需知识”,帮他们变得更好。然后下一步就是列出你的公众号“用户成长所需知识”,针对性选题。

这样一个营销运营高手们都在用的杀招,你却没有重视起来

  在运营中,不要一根筋的对着目标钻牛角尖,可以先拆解目标,分析自己每一步要怎么做才能一步步做好。

  当你在产品营销中遇到问题也可以利用这个方法。营销里有一个AIDA购买行为法则,它指出购买行为产生有4个过程:Attention(引起用户注意)——Interest(产生兴趣)——Desire( 刺激用户欲望)——Action(最终行动)。其实营销最终的目的就是让用户最终行动,要想让用户行动起来,需要尽可能的减小用户行动成本,比如金钱成本、形象成本、风险成本等等,如果超过了用户所能接受的范围,这个用户就有可能流失了。所以我们可以拆解目标行动,把用户实现起来比较难的目标行动拆解成能简单实现的行动,让用户一步步动起来。比如上面说的微商发朋友圈的套路,比如购买前试用产品,比如1元钱听课,比如分期付款,比如自由选择产品使用时间,比如发放优惠券......其实本质上都是让用户先跨出第一步。

  所以针对制定的目标,我们需要拆解任务,一定要拆解出实质性的东西,把每个营销阶段、营销步骤都拆解出来,解决针对用户的营销问题。所有的目标任务都是可以分解成更简单的小任务,别在成功的门槛面前被吓到。