研究了两个月的微商之后,我恢复了所有微商的朋友圈

2019.01.10

研究了两个月的微商之后,我恢复了所有微商的朋友圈

  提到微商,相信很多人都被微商“刷屏”、“假货”、“杀熟”等行为杀害过。因此导致很多都对微商很反感。小编的一个朋友也是如此,还把他朋友圈里所有的微商都关进了小黑屋。后来,小编他他讲了当今微商发展的势头,他回去潜心研究了两个月,终于认可微商是一个很有机会的市场,值得所有人学习。小编今天也把这位朋友研究的东西和大家分享一下。

  微商发展到现在,大家更喜欢把它贵为“社交电商”,它的发展主要分为三个阶段:商品微商化、品牌微商化和平台微商化。

研究了两个月的微商之后,我恢复了所有微商的朋友圈

  阶段一:野蛮生长时代——商品微商化

  低质量的生产者通过微商渠道和用户交易,利用微信发展的红利快速变现,三无产品充次朋友圈,各种不知名的面膜,减肥奶昔漫天飞。有人赚了钱,也有人亏了钱,还有人“毁了脸”、“拉了肚子”。微商不好的印象也缘于此,到现在也还有很多人没缓过神来。

  也就是那个时候,大家对微商留下了坏印象,直到现在也没有缓过神来。

  商品质量没有保障是这一阶段最大的问题,此外,生产者沿用了压货的传统零售模式也让代理们很受伤,这样的方式只有金字塔上层的人才能赚到钱。后来随着大量媒体对三无产品的披露,卖假货的微商逐渐活不下去。

  阶段二:品牌微商化

  首先崛起的国外代购。在消费升级、内容电商、微信红利三重红利下,代购迅速成长起来,获得了新中产的认同。

  一些国产品牌看到了微商的强劲势头后,纷纷布局自己的微商渠道。比如蒙牛、达利集团、娃哈哈等品牌都建立了微商的产品线,通过微商的方式来销售。

  为何这些线下渠道很强的品牌要做微商呢?三点原因:

  1、渠道费用更低。举个栗子:如果娃哈哈推出新品,哪怕不做宣传不做销售,只是把新品上架到最末端的渠道,也要花费200万元的成本。而微商渠道只需要接入一个微商组织,几个小时之内就能在线上完成全国微商的宣传。

  2、人群更加精准。同样举个栗子:蒙牛、达利为微商研发的产品属于针对高端人群的代餐之类的,而这类人群依靠传统的线下渠道就比较困难了,而微商中有大量生完孩子需要减肥的妈妈,人群更精准,触达成本更低。

  3、微商青睐品牌背书的商品。可以说无信任不微商。而那些大品牌有天然的背书优势,提升了微商的形象,也有利于他们销售其他的产品。

  这个模式方兴未艾,很多品牌也在摸索中前进。

  阶段三:平台微商化

  传统电商依靠卖流量做转化的红利一去不复返,现在的平台一方面通过互联网保证产品质量和成交效率,另一方面通过线上培训发展分销商,依靠分成几只,刺激分销商再发展下线,积沙成塔把微商聚集起来完成销售。传统的分销模式效率低、发展慢。而微商依靠互联网技术,实现团队管理、专属推荐渠道、佣金计算、佣金结算等数字化模式,协同效率增加了百倍、千倍,这样的分销团队就容易裂变成几千人、上万人,这样产生的销量就很惊人了。

  这个模式现在很火,各大电商公司都在争先挤进这个市场。