这几个微商朋友圈营销技巧,居然90%的微商不知道!

2019.01.09

这几个微商朋友圈营销技巧,居然90%的微商不知道!

  

  有的微商死命在朋友圈吆喝、刷广告,却鲜少人来问津,看到别人同样做微商,却每天都在晒单,羡慕不已。其实,有很多人进入微商行业都是很盲目的,根本就不懂微商的本质是什么,和传统的营销方式有什么不一样,该如何去做。

  微商,就是基于微信平台上进行产品销售的一种行为,直白的说就是朋友圈里卖东西。那微商有什么特点呢?微信是一个社交工具,而人是社交工具的核心本质,社交工具能把两个陌生人连接在一起,人与人之间就离不开交流、沟通和互动。

  因此做好微商的首要任务就是要学会与用户聊天,不聊天你和用户之间如何建立信任,如何了解用户的兴趣爱好、需求和痛点呢?用一个公式表示:微商=互动+服务=传播,也就是说做微商就是通过与用户建立友好互动关系,发现用户的需求和痛点,加上用心的服务去感动用户,用户就会主动为你做口碑传播。那么如何做好与用户的互动和服务呢?

这几个微商朋友圈营销技巧,居然90%的微商不知道!

  如何提升朋友圈互动频率:

  一、发布用户喜欢的内容。站在用户的角度去思考,用户想要看到什么样的内容,你发布的内容一定是用户想要看得,而不是你想要发的。这样是调动互动的关键点。可以通过调研和观察了解用户喜欢的话题和感兴趣的内容。

  二、互动=参与感=强关系。所谓互动就是你来我往,是双向的。你的内容吸引了粉丝参与进来,才能更好的拉动互动关系,建立一个强关系。要让用户积极参与进来,朋友圈的内容要丰富:

  1、娱乐性:利用人的趣味心理。比如说不时发布一些有趣高笑的段子、视频、图片,制造轻松愉快的氛围。

  2、神秘性:利用人的好奇心理。比如说今晚九点我在朋友圈将宣告一个秘密,敬请期待。

  3、自黑性:利用人的好玩心理。比如说偶尔发一些自己的搞怪相片或者丑照,自黑一把,也让用户嘲笑一下你。

  4、筹智性:利用人的爱出头心理。比如说在朋友圈中发布这样一条信息:微信内存满了如何清理,求大神支招。很快就会有很多人下下面出谋划策了。

  5、奖励性:利用人的爱占小便宜的心理。比如说偶尔在朋友圈里发一些奖励性的活动,6,16,26位可获得一份小礼品或红包。

  6、技术性:利用人的好学心理。比如说前端时间小编在朋友圈分享,微信禁言的朋友可以通过和朋友视频或者语音通话解开禁言,马上就有一些朋友过来咨询了。

  朋友圈就是你的生活圈,你要让用户看到一个有个性、有价值的形象,用户才会记住你。

  如何用心做好服务?

  知己知彼,才能服务到位。首先要了解自己,自己有什么,能给客户什么,自己的优势和缺点。用户想要什么,用户的兴趣点和需求点,用户的心理等等。

  用户想要购买产品,不是一蹴而就的,而是会经历四个阶段:

  第一步是首先建立对你个人的认同,只有认同了你这个人才会有更多的链接。

  第二步是观念认同。比如说你是卖护肤品的,你就要培养用户的护肤或保养的观念。如果没有相同的观念,说再多都是没有用的。

  第三步就是价值认同。也就是对你个人的价值认同和对你产品价值的认同。你的产品比对手产品优越的地方,你的产品对用户有什么价值。

  第四步就是产品认同。认同你的产品之后才会促生购买行为,达成交易。