做微商六种微商运营手法

2019.01.07

做微商六种微商运营手法

  提起微商,大家总会联想到一个且只有这么一个词:刷屏。新手微商刚开始在朋友圈里卖东西的时候,没人理的情况很正常,因为你的朋友圈里绝大多数都是你的亲戚朋友,没有对你的产品真正感兴趣的人。但在这种情况下你还坚持每天上货、拍照、修图、发朋友圈,一个月后你得到的回报不是被拉黑就是被屏蔽。一个成功的微商不会每天发十几条朋友圈刷屏,给别人带来麻烦和反感不说,自己也很累。每天发两条高质量的朋友圈内容就足够了,而且内容要能让人产生共鸣带来兴趣,你的客户才会有欲望跟你互动,最后达成交易。

  有个朋友,虽然也是做微商的,每天都在朋友圈发发广告,但是他的朋友圈底下总是有很多评论互动,因为他的朋友圈内容不生硬不刻板,有时有趣俏皮,有时发人深省。所以大家虽然都知道他是在打广告,却很少有抵触的感觉。这是为什么呢?就是因为他抓住了微商营销的重点和消费群体的痛点。

 做微商六种微商运营手法

  微商有五大营销手段:

  1、精准定位:微商营销最重要的就是定位。你卖什么样的产品,就要做好产品定位,然后根据这个定位找到你的消费群体,你在建立客户关系的时候就很容易一抓一个准,朋友圈发布的内容也需要跟着定位的思路去编辑或者分享相关的内容。例如卖化妆品的微商就需要经常分享一些关于美容的知识,通过这个方法引来许多关注你的人,再去向他们推广化妆品,这样就事半功倍了。

  2、直击痛点:客户最需要的,就是我们能够用来打动他们的。在做营销推广之前,先仔细分析你的受众群体最需要什么,买这件产品最想要达到的目的是什么,这就是消费者的痛点,当我们抓住这个痛点进行宣传,引起消费者的情感共鸣和购买决定后,我们的任务就算成功了。在写每一条广告、软文的时候都要直击消费群体的痛点,例如可以带来健康、美丽甚至生活方面、精神方面的更深层次的需求,那么你的微商品牌的流量就会迅速增多。

  3、节日营销:亲朋好友直接逢年过节都会互送祝福,微商更要做到这一点,要比客户的亲人对他们还要亲切,让他们感受到情感上的关怀。可以在文字或视频祝福中植入品牌形象,给客户送去祝福,或者发个红包让大家来抢,增添热闹气氛,让客户对你产生好感和兴趣;还可以制作有关产品形象的表情包,吸引客户关注和互动,还能通过表情包把产品传播给更多的人,这样的广告不容易引起别人的反感,又能帮助推广产品,简直是一举两得。

  4、新闻营销:现在很多品牌都在用借助突发新闻或者关注度较大的新闻植入软文这种营销手段,俗称“蹭热点”,比如文案界的大佬杜蕾斯,每次都能够及时抓住热点进行营销,受到业界许多赞誉。

  5、生活营销:如今人们越来越关注有品质的生活,把品牌植入相关软文,极度弱化广告元素,细水长流的营销方式会带来极佳的效果,不断地发有关的高品质生活文章,会吸引很多人关注。

  掌握了这五种微商营销方法,你的微商品牌就向成功迈进了一大步!