做微商想轻松赚钱?教你两大绝招!

2019.01.03

做微商想轻松赚钱?教你两大绝招!

 

  微商自诞生以来,一直没有给出一个官方的定义。在大多数人的眼里,微商就是在微信上卖东西的人或组织的总称。这也是最受人认同的概念。但微商发展至今,已突破了微信朋友圈的范围,所以,我们可以给它一个更为恰当的定义:在互联网(包括移动端和PC端)平台或工具的基础上,以社交关系交互为纽带实现流量转化盈利的个人或组织的称谓。

  今天的微商已不再单单是在微信上卖货,甚至可以说,有人的地方,就有江湖,有流量的地方就是微商要去的地方。

  2019年微商怎么做,说白了,微商就是以人为核心的生意,更强调人性的释放。产品、商业模式和工具必须是以切合用户的情感心智为第一条件的。不同于传统模式,微商更强调尊重内心并挖掘自我价值的最大化。如果你只是为了做而做,建议你还是不要碰微商这道坎。

  一、做微商是不是卖产品给朋友?

  很多人以为做微商就是把产品卖给朋友圈里的朋友,朋友越多越好卖。事实上并非如此。进入行业后你就会发现朋友占你营业额的1%都不到。那么我们真正的用户在哪里呢?朋友圈里关系分三种:弱关系、中关系和强关系。

  强关系像发小、好友、兄弟或闺蜜之类的,这些人因为和我们很熟,一般都是让你送的,你也不好意思向他们开口要钱,所以这类人不是我们的销售对象。

  中关系像以前的同事、普通的朋友或往来的客户等,认识但又没那么熟,和我们的生活没有什么交集,这类人就是我们的主要的目标销售对象。

  弱关系像是那些有过一面之缘的,见过两三次的,这类人也是主要的销售对象,这类客户就要多费些时间,把弱关系转化为中关系。

  二、微商适合卖什么产品

  微商卖什么产品好?简单的说,利润高、价格不透明、体积小、能重复消费、最好没有售后。

  注意,微商不同于传统,一些传统的做法微商就不需要顾及。比如说:用户群体广泛。传统里,用户群体越广泛。赚得越多,但是微商呢只需要做好小众群体,形成循环消费,赚的钱也足够多了。所以不需要面对广大消费者。还有就是:量大。微商和淘宝京东不同,不需要做量。只需用心经营好你的目标客户就好。宜卖价格不透明 的产品。举个例子,牙刷,一说出来大家脑海里就蹦出个意识这个玩意大概在3到100元之间,如果我卖给你200元,你会不会买?但是如果我卖面膜,便宜的有几元的,贵的也有几百上千的,没办法让消费者形成固定印象的东西。

  那么,什么东西不适合在朋友圈卖呢?通货,就是满大街都有的,随处可见的,利润低的,不能重复消费的。比如你卖个牙刷,超市便利店里都有卖的,即使你有5000个好友,每人和你买一支,每人赚以元,总共也就赚5000元。不粘锅之类不能重复消费的也不能卖,卖出一个然后用个五六年的。但是如果我卖面膜,便宜的有几元,贵的有上百过千,没办法让消费者形成固有思维。

  微商的技巧是有的,但是也不是必须。微商以社交关系为纽带,都是生活中的人,以贴近生活为主,不需要像卖场那样使用专业的销售术语。微商轻松赚钱是因为:有一定的微信好友、不同于传统的退关方式、找对了人目标客户。