做微商如何维护人脉

2019.01.03

做微商如何维护人脉

  

  做微商这发么久,你有没有遇到过这样的问题,微信上的客户不死不活的,小单饿不死,大单开不了。整天叹气,做微商好难呀。

  做微商难在什么地方?难在维护客户。再回到上面的问题,摸着自己的良心讲,做微商这么久,跟踪回访过客户几次?有数据表明,中国有3000多万微商,但只有不到5%的人会持续做销售跟踪,这些人后来都成了微商领域中的中流砥柱。所以,不是微商难,而是你有没有去坚持去做销售跟踪回访。

  为什么说跟踪很重要呢?因为朋友圈里的很多朋友,我们都不算很熟,还没有彼此建立信任关系,对产品的了解也不多。这种情况下直接额售卖产品。99%都不可能成交,导致后期更难跟进。微商如何维护人脉?

微商如何维护人脉

  那么对这类客户,我们应该如何处理呢?方法就是坚持去跟踪,慢慢地和对方建立关系。下面,有几个方法可提供参考:

  1、用心提问式评论

  当我们在准客户发布的朋友圈下面,发表真诚用心的进行提问式的提问的时候,往往就能得到对方的回应。一旦回应,就产生了神奇的互动效应,我们不再是卖东西的微商,而是能和他互动交流的朋友。关系就这样建立起来了。对方看我们的评论多了,就会刺激对方联想到我们的微商身份。刺激多了,热度也就跟着上来了,说不定哪天刚好需要,就马上想到你了,生意就找上门了。

  2、做好客户回访

  做微商不是单纯的卖东西,更重要的是要招代理。无论是新客户还是老客户,又或是刚领取试用的准客户,单纯的卖产品不是我们的目的,我们的目标是让对方升级成为代理或者为我们做转介绍,那么客户回访就显得非常必要了。如果我们成交之后就放任客户不管了,不亚于自己斩断了自己的人脉,客户就会越来越少,生意越来越差,自己还不知道问题出在哪里。

  3、偶尔跟对方通语音

  在双方沟通了一段时间,彼此都有一定的熟悉,尤其是一些老客户或是转介绍的客户,偶尔开一下语音是很有帮助的。因为双方已经有了一定的信任基础,对你的语音并不排斥,而且通过语音,能更进一步的拉近双方间的关系,缩短距离感。这只是一些小技巧,却很多人都会忽略。因为生活中,有的人喜欢用语音,有的人就只喜欢用文字。但是很小的细节也会造成很大的差距。

  4、给对方送小礼物

  成交或者过节的时候,给对方送上一份小礼物,并且加上你亲笔写的卡片,给对方一个出其不意的小惊喜。这是一个非常棒的小心机。没有人会不喜欢收礼物。在跟进一些目标客户或是一些重要客户的时候,我们都可以给对方快递一些小礼物。=你会发现,小礼物带来的效果是远超过成本的。

  微商如何维护人脉?做好跟踪回访,并不是一件很难的事情,无非就是每天多花半小时和精力,只是很难有人持之以恒的做下去。做微商,朋友圈里的人脉就是你的衣食父母,维护好你的人脉,微商事业才能长久的发展下去。