做微商五种微商运营手法

2018.12.31

做微商五种微商运营手法

  微商界流传着一个笑话:有一个人看到微商火爆也在朋友圈卖东西,没有人理他。但是他每天坚持发朋友圈,一个月后,付出终于有了回报——所有人都把他拉黑了。

  笑话当然只是笑话,但也说明了一个道理,没有人喜欢刷屏的人。一个优秀的微商不会一天到晚在朋友圈刷屏。高质量的朋友圈内容不会单是发一些硬性广告,而是要读起来能与人产生共鸣,数量也不宜过多,不会造成刷屏的嫌疑,才会有人对你产生兴趣,继而形成互动交流,最后促成交易。

  不要问你为什么没有赚到钱,机会来的时候,你抓住了吗?淘宝来了时候,你说要看看;微博兴起的时候,你说再等等;微商火爆的时候,你还要继续观望吗?

  做微商并不难,只要掌握了它的规律和营销方法,也能够轻松赚到钱。下面来总结一下微商的六大营销手段。

  一、精准制导

  营销的第一要素就是定位。卖母婴产品的就去关注孕妇和婴幼儿群体,卖保健产品的就去多看看关于中老年人的相关资讯,顺着这个思路,在朋友圈针对这些信息去创造、分享他们所关心的内容,这样才会引来关注而不会被屏蔽。举个栗子,比如说买面膜,那就可以先写些美容软文开始,单纯的分享一些知识,这样引来越来越多的关注之后,在此基础上就可以做些面膜的推广。因为你写的关于美容方面的软文,吸引的自然是一些有需求的目标客户,绝不会是不顾形象的抠脚大汉。

  二、痛点营销

  没有痛点与诉求,就没有成交机会!这就是痛点营销,是一种最直接的营销手段。痛点营销的核心就是每一条广告、每一篇软文都要直击目标客户群体的痛点。比如中老年人的痛点健康养生,就多分享一些养生文章。

  三、节日营销

  节日营销是一个非常好的造势节点。每逢节日,各大商家过得比行人还要热闹。有些节日还是因为商家搞活动得来的,比如说双十一,双十二。节日营销就是利用文字或者视频把品牌形象植入其中,送祝福送优惠券。这样的广告一般不会引起消费者的反感。还能增加和用户的互动,拉近距离。

  四、热点营销

  热点营销就是借助突发事件和关注度大的事件的热度,植入软文进行营销,常常带来出其不意的营销效果。这也是很多品牌都在用的手段。比如说杜蕾斯品牌,就是热点营销的高手。总能恰如其分的利用热点蹭一波热度,让人拍案叫绝。

  五、生活营销

  生活营销是一种细水长流的营销手段,特点是广告的元素会可以弱化。如今人们对品质化生活的关注越来越高,我们在分享相关的软文是,恰当的把品牌植入其中,常能带来绝佳的效果。比如说一些旅游美食类的产品,不断的发布于此相关的高品质的生活的软文,能吸引来更多的人群。即便是广告,也能欣然接受。