无论是微商怎么找客源还是实体店拓客,都要用知识付费做精准引流!

2018.12.28

无论是微商怎么找客源还是实体店拓客,都要用知识付费做精准引流!

  

  做微商,首先要高搞清楚两个问题:你的客户购买你产品服务的真正目的是什么?你的代理商跟着你的真正目的是什么?

  你清楚这两个问题得的答案吗?弄懂了这两个问题,我们能收获什么?

无论是微商怎么找客源还是实体店拓客,都要用知识付费做精准引流!

  经过对微商行业的分析我们终究会发现:归根到底我们卖给客户的是解决方案,无论是许你产品还是实体产品,不外如是。或者我们再把问题看得更简单一点:我们的最终目的是为客户提供解决方案,至于产品服务那只是达到目的的途径。

  如此一来,我们会发现,我们实际上卖给客户的是一个无形的价值,即使它是有形的产品。客户购买产品的目的就是解决自己的某种需求,而这种需求实际上就是一种无形的价值。不知你是否同意这个观点呢?

  那么我们就可以得到一个结论:每个人实际上都需要的是:需求解决方案或者传递解决方案的知识。需求的本质是虚拟的价值,真正的需求并非产品服务本身。最终,我们还是通过知识付费产品来和目标客户建立沟通渠道。因此,比为客户提供产品服务更重要的是打造自己的知识产品,创造属于自己的无形资产。

  在生活中,我们可以发现,有时候无形的资产比有形的资产更值钱。比如说,雷军的“小米”品牌,乔布斯的苹果,马云的阿里都是无形的资产,而且他们也都在做着知识付费,有免费的也有付费的,从某个领域的知识慢慢拓展到更多的知识领域,从而打造了一个商业帝国。

  从这个思路去思考,微商领域我们也可以去做知识付费。线上的培训或者线下的培训,我们能用来随时学习的方案就是把它打造车顶知识付费产品。

  现在的知识付费已经很火了,许多的大咖见识到里面的商业价值都蜂拥而至。把对用户的解决方案的知识打造成产品,即使是一段视频或者音频都可以快速的传播开来。

  有了传播才有了宣传,于是也就得到了精准客户。因为在你传播的过程中,客户了解到了更多实用的,同时也获得了一定的认同,无形中宣传了产品,结果当然是实体产品更容易销售了。

  在移动互联网时代,无论是微商寻找客源,还是实体店拓客,都需要在知识上下功夫,才能获得更大的出路。