「干货」微商五大赚钱思维

2018.12.26

「干货」微商五大赚钱思维

  

  微商开启了一个销售新时代,未来10年,微商将会成为产品营销的重要渠道。微商的核心就是朋友圈、熟人圈,赚钱思维也是建立在这个基础上的。

  一、产品思维

  以前很多的微商没有把重心放在产品质量上,而是每天忙着产品炒作,试图利用广告来提升成交率。不论什么销售,产品质量本身才是最有说服力的。我们要建立正确的产品思维。微商平台是建立在社交的基础上的,根据这个特点,我们充分在产品的个性化、人格化、定制化方面下功夫,就能够满足社交和社群的文化需求。

微商五大赚钱思维

  二、信任思维

  在商业时代,成交是信任为基础的。尤其是微商,可以说无信任不微商,被很多微商奉为真理。信誉度就是微商的产品背书,信任能够加强人与人、人与商品之间的流通。传统电商通过第三方平台来做信任中介,这种信任不是一朝一夕能够建立的。而微信的社交平台的熟人基因因素,更容易建立双方的信任,降低成交门槛。微商与用户之间是熟人关系,也是买卖关系,要让彼此之间的信任更加牢固,还是要通过不断的互动、沟通。有信任才有成交,所以那些只会在朋友圈里刷屏的微商是多么的Low,没有为用户提供价值,没有建立信任,如何成交呢?

  三、社群思维

  社群是基于某种关系(兴趣、感情、利益)而建立起来的社交关系。社群就好比显示社会中不同的阶层和圈子,有属于它们自己的运转体系。社群与社群之间并非相互封闭、独立,而是可以互相融合的。比如说你是做微商的,兴趣是看电影,那么你可能就会在“微商圈”和“电影圈”的社群里面,如此一来,一个人就把两个不相关的社群联系起来了,一个人的背后可能就站着几个社群,通过无数的人就能把无数的社群串联起来。与传统渠道代理模式的不同之处,就在于社群思维引来的社群经济模式不再是利益的捆绑,而是具有某种共同价值观的人群的优势集合,“果粉”、“米粉”就是此种类型。微商利用社群思维,就很容易把具有共同爱好的粉丝聚集在一起。

  四、裂变思维

  裂变听起来很厉害,做起来并不容易。做微商都希望能快速裂变。如何做好裂变呢?

  1. 发展代理做分销。代理是微商最主要的裂变方式。下面的代理帮着做分销,产品自然卖得快了。分销主要通过分享和推荐两种方式。分享就是利用用户的影响力,一传十、是传百,如果你的用户有知名大V或者某个领域达人,通常他们分享的一条信息局能引来大批粉丝追捧。随着人们购物场景和方式的改变,人们更愿意相信朋友的推荐。微商的去中心化,会让购物变得随时随地。

  2. 借助流程和工具实现裂变

  裂变为什么要借助工具呢?举个栗子,我们去一家商店买水,然后老板让我们帮忙推广一下产品,可能我们会答应,但是实际上并不会真的去做,因为找不多推荐的理由啊,而且害怕朋友护误会。但是假如老板给你三张优惠券,告诉我们,推荐给朋友,凭券过来就能享受优惠,我们是不是就会欢喜的分享给朋友了?优惠券就是一个工具。

  微商要实现裂变,一定要借助流程和工具,互相搭配。制定一个裂变的流程,然后针对每一个环节应该给什么工具,如何设计工具,如何利用工具实现传播。最终移动互联网裂变式的传播体系就这样建立起来了,实现裂变式地增长。

  五、社交思维

  微商的核心是人,经营的是人与人之间的关系。移动互联网的发展改变了传统以“平台为本”的商业结构,逐渐取而代之的是以社交为链接的新商业生态系统。传统电商的运营核心是“流量+转化率”,是根据每一个流量、每一个点击每一个购买来提供服务的。而移动互联网时代,做为人体的智能延伸的移动终端,交易的都是活生生的人,因此服务也要求更加多样化、个性化、频繁化。

  社交平台本身就是一个巨大的流量入口,具有粘性高。微商品牌设计碎片时间集中的特性,将这些流量转化为微商流量,是具有很大的商业价值的。微商建立的社交口碑也是其他渠道无法比拟的。因为微商采用的是熟人,然后半熟人,最后陌生人的发展思路,更容易建立口碑。

  微商的社交性质意味着其运营模式的不同。做好微商一定要有自己的营销思想,掌握好微商的赚钱思维就能让你在微商行业中事半功倍。