微商企业会让代理自动裂变的制度模式是怎样的

2018.12.24

微商企业会让代理自动裂变的制度模式是怎样的

  微商企业会让代理自动裂变的制度模式是怎样的

  目前很多微商品牌操盘过程中都遇到下面三个问题:

  一、代理商层级之间利润差少,代理做得辛苦,赚不到很多钱:

  二、中小代理晋升难,门槛高,底层代理晋升不上去:

  三、顶层大代理动力不足

  微商竞争的本质其实就是制度的竞争。很多的微商品牌做不下去,就是输在了代理制度上面,困在了以上三个问题中。一个优秀的代理制度模式,能促进代理商自动升级、裂变。

  一个优秀的代理制度应具备以下三个特点:

  1、代理升级容易;

  2、上级不压制下级;

  3、层级代理卖货容易。

  根据这三个特点,要考虑以下三个维度:

  1、让顶层代理先富起来,激发底层升级的欲望

  顶层代理先赚到钱,动力也会越来越强;下面的小代理看到希望,才会产生晋升的动力。同时,招新代理更有说服力和信心,形成良性循环。如果是中小层代理先赚到钱,顶层代理却赚得很少,顶层代理很容易流失。中小层代理因为看不到希望也会逐渐脱落,最后就把品牌做死了。防止顶层大代理流失的方法就是让大代理的利润率比同行普遍高一点,同样的业绩,你能让他赚到更多的钱,大代理就很难离开品牌。

  2、层级设计不要太多,动作越少越容易复制

  层级太多,过于复杂,有两个坏处。一方面是层级多了,分到各层级的利润就少了,代理商缺乏动力,还卖得动产品吗?另一方面,中间层级难以管控,培训、帮扶难,晋升之路过于漫长,不利于裂变。微商是一个复制的行业,层级太多复制难以到位,也不利于自动裂变。

  3、公司要留有做推广和顶层代理返利的资金

  微商品牌发展过程中,做品牌推广宣传,提高知名度,扩大影响力,招商引流是一个持续不断的过程,这样才能不断的壮大品牌。这部分的资金要流出来。还要适时奖励顶层代理商,坚定他们的信心,才会有动力去壮大团队。为了品牌的长久发展,这一部分的资金一定不能少。

  根据以上三个维度设计出来的制度,一定要简单易懂琼且有吸引力。如果一份制度太过复杂,研究它都要花费几天的时间,用这个时间,都能招到代理卖出产品了。

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