微商流量的终端设计,如何裂变

2018.12.20

微商流量的终端设计,如何裂变

  微商流量如何引进是微商新手都要面对的问题,有些人不断地搜索网上教程,也有些人加入各种学习班,培训班,但是效果却微乎其微。当我们获取一个流量的时候,这只是一个流量源,是一个种子流量,我们如何通过朋友圈带来流量裂变呢?

  我们通过一个例子来解释。地推气球是很常见的方式,微商也可以去做。一般地推气球进来的都是宝妈,我们发动代理加到100人,但我们要的不只是这100个宝妈,更重要的是这100个宝妈背后的资源。有句话这样说的,每个人的背后都藏着200个人脉。那我们就有了20000个人。那么具体如何操作呢?我们简单说明一下。

微商流量的终端设计,如何裂变

  根据宝妈这个群体特征,地推活动的产品就要对应宝妈的需求,一般建议比较实用的小礼品,比如保温杯、台灯、太阳帽等等,这些成本低又实用的东西,引爆流量源的朋友圈。在淘宝上这种台灯一般10块钱左右,成批进货还包邮,一个台灯加进一个宝妈,一个流量也仅仅是10块。如果我们把这个活动复制给代理商,那我们也可以让代理商处一部分的费用。这种方法的核心是吸引宝妈背后朋友圈的流量,一个宝妈就是一个流量种子,我们的目的是让这颗种子产生裂变。所有活动的目的一定是为了让它把流量给吸引进来,而不仅仅只是去卖个台灯给他们。微商流量的终端设计,如何裂变

  宝妈吸引进来后,接下来的重点就是如何开发她们身后的朋友圈了。发朋友圈的内容一定是要正能量的,有吸引力的,有影响力。我们可以请专业的人帮我们打造朋友圈,打造一个积极向上的人物IP,植入一个故事,比如说今天晒美食生活,第二天晒海外旅游,第三天晒线下大型活动现场,塑造无限的真实人物。

  真实人物IP的塑造,这就是一个工具。通过这个工具不断加深和陌生人的关系,建立信任,有信任才会带来裂变。微商为什么能卖货,就是基于人与人之间的信任。

  成交一个人,是建立在两个关系的基础上的。第一个是社交关系,第二个是需求关系。微商成交的本质就是通过社交关系引发需求关系,再加上工具,你才能成交。这是基本成交的路径。

  拿做地推送气球来说,送气球就是一个工具,但我们还要再给代理商工具,也就是真实人物IP打造,让他裂变引回来的流量源。同样我们做地推送气球,送气球只是我们品牌方的工具,那还要再给到代理商工具,让他裂变引回来的流量源。

  做微商,往往并不是缺少流量,微商品牌策划而是缺少流量的顶层布局思维。广州引擎广告品牌策划公司是国内领先的高端品牌视觉营销全案服务商,多年来专注企业与品牌的顶层设计、营销策划、企业与品牌视觉形象输出、产品与个人IP塑造、会议营销等核心板块,客户遍布医学美容、健康管理、私密养护等美容化妆品专线领域以及电商、微商等日线领域。引擎专注美业品牌打造8年,成功塑造品牌500多个,是企业营销策划、品牌视觉形象定制与活动策划执行专家。引擎为您的企业和品牌梦想保驾护航!微商流量的终端设计,如何裂变