五年传统微商,为何坚决要转型,再痛苦也要转?

2018.12.17

五年传统微商,为何坚决要转型,再痛苦也要转?

微商最担忧的就是团队被撬走、代理人员流失,通常情况下,只要被撬走一个有能力的管理者,那么他带领的团队就会都跟他离开。可是现在有某些微商却一点都不担心自己的员工被别的微商品牌挖走,因为如今的微商界发生了巨大的变化,可以看到电商平台从业者在缩减,微商个人卖货和品牌营销的群体一直在扩大许多宝妈和社群达人都在做分销和代理。实际上今年的微信零售规模至少上万亿,增速在100%以上。新微信零售在崛起,传统的、不系统无规范的微商在萎缩,传统微商在售后方面跟微商新零售相比也很落后,甚至许多微商连售后都没有。传统微商开始向微商社交新零售转型,如今传统微商已经意识到了不变不行,五年前就是因为抓住了互联网移动销售的崛起趋势,使得中国产生了微商这个行业,如今微商也要把握住社交新零售这个新趋势继续发展下去。

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  但是传统微商品牌却很难直接转型成为零售品牌,因为以分销为主和以零售为主的商业模型差别很大。微商的分销系统都是仓库成箱发货,但是电商系统是按单发货,还要有售后服务,更重要的是,销售平台要设计用户UI系统,发货后台要安装CRM系统。团队设置也有很大差别,传统微商都是发展下级代理卖货,下级拉下级,入行门槛很低,很多代理都没有进行过专业的、系统的培训;微商转型成社交新零售之后,就会更加全面的发展企业体系,供应链、客服、技术、运营中心、市场等多个部门,成为一个新零售团队。

  最重要的转型,是机制与规则的重整。传统微商模式赢得的利润都给了高层,代理商卖货代理利润很低,没有销售驱动力,一旦囤货基本上都会积压在渠道里,动销特别难。要想顺利的把手上的货卖掉,必须给实干的代理商更高的利益报酬,而不是谁能拉人谁就分得多。所以,微商品牌新零售模式要重新梳理激励机制,以零售额为核算标准,让能卖货的人赚得更多,就能提高员工销售积极性。

  所以,传统微商要想继续在这个网络销售发展飞速的时代存在下去,就要下定决心转变销售模式、转变思路,多借鉴成功企业的经验去创新、去改革微商品牌设计。原来的微商模式下的团队没有规范的管理体系所以很不稳定,在发展中会显现出许多风险和隐患,转变为微商新零售之后直接使用制度管理系统保证团队的稳定,员工薪资中除了分成,还能得到达标奖、月/季/年度奖、个人奖/团队奖等等,甚至还可以是股权,这种财富激励可以让平台和销售队伍长期绑定,确保团队稳定。

  建立激励机制也就是建立一个正规公司的政治体制,体制的先进性和稳定性是决定公司长远发展的根本,这个就是传统微商的转型。